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Claves Para Vender Productos en Internet

Octubre 30, 2013 - 10:00 pm
en Blog

¿Tienes una página Web? ¿Deseas ganar dinero por Internet? Si has contestado afirmativamente y estás en ello, habrás visto la cantidad de formas que hay de vender por Internet.

Pero para que ese triunfo que estás buscando, para llegar al éxito que pretendes, se realice, es necesario que elmercadeo online que realices delo que vendas sea supereficaz yque envés y llegues a tener bastante tráfico a tu página web.

Claves para vender tus productos Internet

CLAVE 1. Investiga tu mercado objetivo

Si quieres ser exitoso en Internet, debes conocer inmediatamente quién es tu público. Pero ¿cómo se hace esto? Puedes tomar como referencia audiencias que sean parecidas al de tu portal web y haces un estudio de la misma. Una vez que lo conoces, has de tomar anotaciones sobre el tipo de comentarios que hacen y sus inquietudes y debes seguir un orden determinado, tal cual este:

a. Identifica a tu público

b. Los deseos y necesidades de ellos

c. En qué momentos compran

d. Lo que han comprado y cómo la han hecho

e. Tu público debe provenir de algún sitio ¿de dónde?

f. Estado financiero de este público

Cuando realizas todo este estudio, como hay más gente (portales web,…) que está haciendo lo mismo que tú, debes estudiar a este tipo de gente para saber por dónde anda tu competencia.

Esto parece complicado pero no lo es, gracias a las facilidades que nos ofrece Google. Como sabrás Google tiene la opción de poder realizar análisis de palabras claves, que es Google Analytics. Con su apoyo vas a realizar una lista de palabras claves que utilizan las personas para llegar a tu sitio y de esta manera sabes donde está tu competencia.

CLAVE 2. Fija desde el primer instante tus objetivos y metas

 Cuando toque el instante de delimitar las metas para poder encontrar productos beneficiosos, deberás considerar una serie de importantes características: que sean productos sensatos, específicos, que ofrezcan remedios y que se puedan  adquirir por tus visitantes.

 Debes trazar tus objetivos y enfocarlos perfectamente para que la venta de tus productos te haga cumplir con los objetivos de marketing de tu negocio, y paralelamente a esto has de incluir métricas como por ejemplo las visitas que tenga tu sitio web, las páginas de tu sitio que las personas han visitado al mes, tu tasa de conversión, la tasa de conversión a través de clics, etc.

  CLAVE 3. El producto que vayas a ofrecer ¿Cómo ofrecerlo?

¿Has escogido ya el producto que quieres vender por Internet? Si es así lo que debes hacer ahora es saber de qué nmanera lo vas a ofrecer. tienes que buscar la mejor de las meneras para que el enfoque que hayas dado sea decisivo para que tu posible comprador se decida a adquirirlo.

# Estos son los pasos  a considerar para ofrecer tu producto:

Paso 1:  Que la persona conozca de inmediato las particularidades de tu producto. Es fundamental que se trate de un producto que sea capaz de resolver problemas o satisfacer distintas necesidades de los compradores y cuanto más específico sea el producto para satisfacer estas necesidades o brindar soluciones, sin dudas lograrás mayores conversiones.

Paso 2: Cuando transmitas a las personas las características del producto, este mensaje debe ser muy claro. Cuando describes tu producto hazlo como si estuvieras haciédolo para personas que no tienen idea alguna ni conocimiento del mismo.

Explícalo muy bien, como si fuera para niños, con información específica, clara y detallada. Si las personas comprenden lo quee estás comunicando se tratará de un excelente lanzamiento para tu producto.

 Paso 3: La información debe ser clara y breve. Debes transmitir la información justa y necesaria sin enrrolalrte mucho, ir al grano. Piensa que la gente que navega online van muy rápido y la atención que presta es escasa.

CLAVE 4. Vamos a crear tu sitio web

Ya es el momento deempezar a comercializar tu producto por Internet. Para eso debes tener tu portal web listo y que te sirva de apoyo para alcanzar tus metas propuestas. Existen diferentes opciones para comercializar tu producto y son éstas:

Mediante una Página de Aterrizaje o Landing Page

La página de aterrizaje se conoce como el sitio que está preparado como una única página en la cual se vende el producto. Este tipo de páginas trabajan muy bien cuando tienes un producto y quieres que el interesado tome acción de forma rápida, tanto como para adquirir el producto o pedir más información.

Mediante un Blog

Un blog es un sitio que generalmente se crea alrededor de un producto o servicio y su contenido es puramente comercial: puede incluir apartados con videos, artículos, etc . El blog va muy bien cuando al idea es vender productos caros o complicados.

Mediante una Página Web

En este caso la página web se utiliza cuando se pretende vender varios productos. Usualmente los vendedores que trabajan con una página web además trabajan con una página aterrizaje para cada uno de sus productos.

CLAVE 5. Plan de promoción y estrategia de marketing

Si vas a promocionar tus productos debes tener en cuenta una serie de herramientas de marketing, para poder lograr tus metas y objetivos marcados.

# Las herramientas más utilizadas son:

1. SEO.

Si quieres que tu sitio web esté bien posicionado en los principales motores de búsqueda debes utilizar El SEO. Para ello se parte de la búsqueda de palabras claves relevantes en el buscador de Google y con el apoyo de Google Adwords. Esta es una estrategia que haciéndolo bien y con conocimiento de causa,  hará que tu sitio web consiga buenos resultados y se posicione en lo más alto.

2. Marketing de Afiliados

El Marketing de Afiliados se fundamenta en pagar a los afiliados una comisión por las ventas que realices al vender tus productos. Esta es una estrategia que te hará gaanar dinero y con la cual puedes hacer llegar compradores a tu sitio, sin embargo, en este caso el éxito de las ventas depende del trabajo que realicen tus afiliados.

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3. Email Marketing

La estrategia del email marketing consiste en que el vendedor crea correos electrónicos con los cuales se comunica para poder llegar al  comprador de manera directa. Es muy recomendable usar esta estrategia para tu negocio, pues te permitirá optimizar la relación con tus clientes.

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