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Cómo Escribir Tu Ebook Con Una Propuesta De Valor

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Septiembre 12, 2014 - 12:36 pm

¿Has tratado de escribir tu Ebook con una propuesta de valor?

¿Alguna vez has tratado de escribir algo persuasivo y sentías que no lo estabas haciendo bien?

  • Tal vez tu escritura era muy genérica.
  • Tal vez desorganizada, o demasiado agresiva.
  • Tal vez… pero simplemente no lo sabes.

Y los lectores no toman la acción que tú estás esperando.

¿Te suena familiar?

Si no vendes el producto o no consigues los suscriptores, el tiempo que pases escribiendo será un tiempo perdido.

Te sentirás impotente en dos sentidos: por un lado no obtienes los resultados que esperabas y por otro que tus clientes potenciales, tus lectores, han perdido la fe en ti.

Sin embargo, algunas personas cuando escriben parece que hacen magia con las palabras y su escritura.

Cada palabra, cada frase, simplemente atrae al lector en toda su extensión hasta que se suscriben al blog o compran el producto.

Puede parecer magia, pero no lo es. Todo lo que necesitas es un par de frases.

Lo que se echa en falta es… tu propuesta de valor al escribir un ebook.

¿Qué es una propuesta de valor?

Tu propuesta de valor describe tu valor único.

Tu único valor es lo que tus competidores no ofrecen o no pueden ofrecerlo, pero es lo que quieren tus clientes.

Por ejemplo, podrías ofrecer la más experiencia, mejor precio, una entrega rápida, el mejor servicio al cliente, una selección más grande y de mayor calidad, o simplemente una especialidad que esté de moda.

Tu propuesta de valor debe ser una combinación de algunas características o cualidades únicas y valiosas.

¿Por qué debes saber identificar tu propuesta de valor?

Una propuesta de valor es un conjunto de conclusiones convincentes para que las personas compren o se inscriban en tu producto o servicio.

–> Es lo que hace que las personas se preocupen por lo que dices.

Si tu página de ventas o de destino no dan a tus lectores una gran razón sobre la que leer, no van a hacerlo. Y seguramente no van a suscribirse a tu lista o comprar tu producto si tú no has conseguido que piensen en el valor que les das….

  • No importa si tienes algo grande que ofrecer.
  • No importa si tu lista de correo electrónico o producto es la mejor en el mundo.
  • Todo lo que importa es si el lector percibe la acción de compra, suscripción, etc. que valga la pena, para que tenga valor para ellos.
  • Si no entiendes cómo manejar la percepción de un lector, no podrás convencerlos de que hagan lo que tú quieres que hagan.

Sin ese conocimiento, estarás escribiendo a ciegas con la esperanza de decir las cosas correctas en el orden correcto en la forma correcta para obtener el resultado que deseas.

Es como tratar de jugar al ajedrez sin ver los movimientos del otro jugador.

Y los blogueros y la gente de negocio tratan de hacer exactamente eso. Ellos no tienen una visión clara de las ideas claves para poder persuadir a sus lectores.

Sin embargo….

te preguntarás por qué tu negocio o blog no está creciendo.

  • Esas ideas clave, que marcan la diferencia, forman tu propuesta de valor.
  • Hacer que la gente cree en tu propuesta de valor
  • Pero el ser único y valioso, no es suficiente; la gente tiene que creer que tú también lo eres.
  • Tu palabra tiene poco peso aquí en la blogosfera. Se puede decir que es el mejor o que tu producto es el mejor en todos los sentidos imaginables. Y la gente no va a creer nada de eso.
  • No, a menos que tú les des una razón para que así sea.

Eso puede significar ofrecer testimonios, estadísticas, estudios, y / o el sentido común.

Pero necesitas algo más para respaldar tus afirmaciones.

De lo contrario, las personas harán caso omiso de tus palabras como “hablar de marketing.”

En muchos casos, alguien puede escribir una buena página de ventas o de aterrizaje, pero se olvida de incluir una razón por la que creer en lo que estás diciendo.

La prueba no tiene que ser tan clara como “aquí hay un estudio que demuestra lo que dije”. En su lugar podrías decir, “según un estudio XYZ” y luego hacer el reclamo.

– Si una parte de tu propuesta de valor es la de ofrecer los precios más bajos, no digas que tus precios son los más bajos. Dale una garantía de más bajo precio.

– Es mejor dar varias opciones o alternativas de productos, explicar las características de cada uno y dar tu opinión sobre cuál es el mejor y por qué es el mejor.

– Si dices que eres un experto en algo, otros expertos tendrán que respaldar tu reclamo con testimonios en lugar simplemente llamar a un experto.

– No dejes que tu página de ventas o de destino fallen simplemente porque la gente no cree lo que estás diciendo.

Cómo comunicar tu propuesta de valor en tu escritura

– Cuando tienes una fuerte propuesta de valor y sabes cómo demostrar todo lo que contiene, es necesario utilizarla en tu carta de ventas.

– La eficacia de tu escritura depende en gran medida de lo bien que comuniques tu propuesta de valor en la misma. Es una recopilación de los argumentos más persuasivos que tienes.

– Procura que tu comunicación sea la correcta, de lo contrario no intentes convencer a nadie para que te compre, a no ser que sean personas verdaderamente desesperadas por tu producto.

– Pero si tienes una propuesta de valor completamente desarrollada y refinada, es muy probable que experimentes una sensación mágica que parezca como que ” los anuncios se escriben solos”.

Así que pienso que va a ser poco probable que te olvides de estudiar y transmitir adecuadamente tu propuesta.

Aquí hay algunas pautas que puedes seguir para comunicar tu propuesta…

Pauta 1. Utiliza un titulo sencillo pero atrayente para tu propuesta de valor.

Esto es importante pues es lo rimero que leerán tus lectores y lo que tiene que engancharles para que continúen leyendo.

Pauta 2. Ofrecer también un sub-título para cada uno de los conceptos centrales de tu propuesta de valor.

Estas son las ideas que tienen más probabilidades de persuadir al lector.

Pauta 3. Enlaza todas las características de tu producto a tu propuesta de valor.

No hagas mención sobre lo que haya en tu carta de ventas. En su lugar, explica por qué ese concepto o elemento en particular ayuda a ofrecer una o varias soluciones para tu propuesta de valor.

Por supuesto, no puedes hacer nada de esto si no sabes cuál es tu propuesta de valor….

Si estás tratando de persuadir a alguien a hacer algo, comprar un producto o servicio o simplemente suscribirse a tu blog, debes tomarte tu tiempo para averiguar cómo hacerlo. Incluso el más nuevo o el más pequeño de los blogs o de los negocios tienen una propuesta de valor.

¿Y el tuyo?

Utiliza los comentarios para explicar lo que tú haces, en tu blog, en tu lista de correo electrónico, o en tu producto especial.

¿Por qué debería la gente prestarte atención? Y…

¿Por qué deberían creer lo que estás diciendo?

Si tienes alguna pregunta, no dudes en preguntar y si te ha gustado el artículo te doy las gracias por compartirlo….

“ComprarEbookWeb.com”
“Cómo Escribir Tu Ebook Con Una Propuesta De Valor”

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